하루에도 수많은 디저트가 쏟아지는 요즘, '두쫀쿠'처럼 단기간에 전국을 들썩이게 한 제품은 드뭅니다. 대체 어떤 마케팅 전략이 이 작은 쿠키를 거대한 트렌드로 만들었을까요? 이 글에서는 두쫀쿠 성공의 핵심을 마케팅 관점에서 풀어봅니다. 마케터라면, 혹은 브랜드 운영자라면 반드시 참고해야 할 성공 사례입니다.
작지만 강력한 브랜드, 두쫀쿠의 핵심 전략을 아래에서 확인해보세요 👇
1. Z세대 중심 SNS 바이럴 전략
두쫀쿠는 처음부터 Z세대를 주요 타겟으로 설정했습니다. TikTok, 인스타그램, 트위터 등 Z세대가 활발히 활동하는 채널을 중심으로 감각적인 영상 콘텐츠와 ‘#두쫀쿠’ 해시태그를 통한 자연 바이럴을 유도했습니다. 소비자 스스로가 콘텐츠를 생산하며 마케팅에 참여하게 된 구조죠.
2. 희소성과 한정판 전략
두쫀쿠는 초기부터 ‘소량 생산’, ‘선착순 판매’라는 희소성을 강조했습니다. "오늘도 품절", "새벽에만 살 수 있음" 같은 소비자 후기가 줄을 이으며, 심리적 FOMO(Fear of Missing Out)를 자극해 구매를 유도한 것이죠. 이는 단기 매출뿐 아니라 브랜드 충성도까지 높이는 전략이었습니다.
3. 감성 디자인과 브랜딩
단순한 먹는 제품이 아닌, '선물하고 싶은 쿠키'라는 포지셔닝을 통해 디자인에 큰 공을 들였습니다. 파스텔 톤 박스, ‘두바이 감성’의 폰트, 언박싱에 재미를 주는 메시지 카드 등은 소비자의 마음을 사로잡기에 충분했죠. 이 감성은 브랜드 전체의 프리미엄 이미지를 구축하는 데 크게 기여했습니다.
4. 유튜버, 인플루언서 체험단 집중 공략
유명 먹방 유튜버와 푸드 크리에이터들이 두쫀쿠 체험 콘텐츠를 제작하며 관심을 끌었습니다. ‘쫀득함’, ‘찐득한 식감’이라는 독특한 리뷰 요소들이 시청자의 호기심을 자극했고, 댓글을 통한 자연 확산이 이뤄졌습니다. 광고가 아닌 진짜 리뷰처럼 보이도록 설계한 점도 주효했습니다.
5. 소비자 참여형 콘텐츠 유도
두쫀쿠는 챌린지, 레시피 영상, 커스터마이징 리뷰 등 소비자가 직접 콘텐츠를 만들 수 있도록 유도했습니다. “두쫀쿠 + 바닐라 아이스크림”, “두쫀쿠를 전자레인지에 7초 돌리면?” 같은 콘텐츠는 공유가 활발했고, 고객과의 거리감을 좁히는 데 큰 역할을 했습니다.
| 마케팅 전략 | 핵심 포인트 | 효과 |
|---|---|---|
| SNS 해시태그 | #두쫀쿠, #쫀득쿠키 바이럴 | 조회수 증가, 유입 급증 |
| 한정 판매 | 소량 생산, 품절 전략 | 브랜드 희소성 강화 |
| 디자인 차별화 | 감성 패키지, 선물용 포장 | 프리미엄 이미지 확보 |
| 인플루언서 활용 | 먹방 콘텐츠 다수 제작 | 신뢰도 상승, 실구매로 연결 |
Q&A
Q1. 두쫀쿠는 마케팅에 얼마나 투자했나요?
정확한 수치는 공개되지 않았지만, 대부분이 SNS 인플루언서 및 콘텐츠 제작에 집중된 것으로 알려져 있습니다.
Q2. 이 마케팅 전략은 다른 브랜드에도 적용 가능할까요?
타겟 분석과 제품 특성을 잘 결합한다면, 유사한 접근이 가능합니다. 특히 감성 브랜딩은 매우 효과적입니다.
Q3. 두쫀쿠의 성공이 디저트 시장에 미친 영향은?
젊은 세대를 겨냥한 디저트 시장 확대와, 프리미엄 디저트의 대중화라는 큰 흐름을 촉진시켰습니다.
Q4. 두쫀쿠 이후 등장한 유사 제품들은 어떤가요?
여러 브랜드에서 유사한 쫀득 디저트를 출시하고 있으나, 브랜딩 완성도 면에서 두쫀쿠를 넘기는 어려워 보입니다.
결론 및 요약
두쫀쿠의 성공은 단순한 ‘맛’ 때문이 아닙니다. 철저한 소비자 분석, 감성 중심 브랜딩, SNS 기반의 유기적 콘텐츠 전략이 이 작은 쿠키를 거대한 트렌드로 만들었습니다. 단순한 디저트 브랜드가 아닌, ‘디지털 마케팅 교과서’라 해도 과언이 아닙니다. 마케팅을 공부하는 사람이라면 반드시 사례 분석이 필요한 브랜드, 두쫀쿠입니다.
