“광고 클릭은 많은데 왜 전환은 낮을까?”
많은 스타트업·쇼핑몰 마케터들이 겪는 대표적인 고민입니다.
해답은 ‘풀 퍼널 전략’에 있습니다. 특히 토스 애즈(Toss Ads)는 이 구조를 가장 효율적으로 실현할 수 있는 플랫폼 중 하나입니다.
이번 글에서는 토스 리워드 광고를 도입해 퍼널 전환을 최적화하는 방법을 실제 적용 방식과 함께 소개해드릴게요.
🔄 풀 퍼널 마케팅이란?
사용자가 브랜드를 인지하고, 흥미를 느끼고, 행동(구매/가입 등)으로 이어지기까지의 여정을 단계별로 끊김 없이 설계하는 전략입니다.
예시:
- 인지 단계: 브랜드를 처음 알게 됨
- 관심 단계: 혜택, 이벤트 등 정보 탐색
- 행동 단계: 앱 설치, 상품 구매, 서비스 가입 등
이 구조를 광고 안에 녹여야 진짜 전환이 이뤄집니다.
💡 토스 애즈로 풀 퍼널 전략 구현하기
| 퍼널 단계 | 광고 형식 | 예시 |
|---|---|---|
| 인지 | 리워드형 광고 (두근두근 1등 찍기) |
친구에게 선물하고 싶은 상품은? |
| 관심 | 상품 상세페이지 + 할인 혜택 |
투표 후 리워드 + 할인쿠폰 지급 |
| 행동 | CTA 유도 + 앱 설치 or 구매 | 앱 다운로드 링크, 장바구니 담기 |
토스는 하나의 광고 경험 안에 모든 퍼널 구조를 자연스럽게 넣을 수 있는 것이 가장 큰 강점입니다.
📱 활용 예시 – 스타트업 & 쇼핑몰
스타트업 예시:
- 투표 주제: “가장 유용한 기능은?”
- 리워드 지급 후 해당 기능 설명 페이지 이동
- 앱 설치 유도 or 서비스 가입 CTA
쇼핑몰 예시:
- 카탈로그 구성: 5개 인기 상품 투표
- 1등 상품 할인 혜택 제공
- 장바구니 담기 or 결제 페이지 연결
이처럼 사용자의 행동 유도 흐름이 매우 자연스럽게 이어집니다.
📊 광고 성과 분석 & 리타겟팅까지
광고 퍼널은 ‘1회성’으로 끝나면 안 됩니다.
토스 애즈는 유입, 클릭, 구매 등 각 단계를 정밀하게 분석해 리타겟팅도 가능합니다.
- 📌 클릭 이력 기반 리타겟팅 배너 광고
- 📌 특정 상품 투표자만 타겟팅
- 📌 1등 예측 성공자 대상 후속 캠페인
즉, 캠페인을 반복하며 유저 행동 데이터를 쌓을 수 있는 구조입니다.
🙋 자주 묻는 질문
Q1. 예산이 작아도 퍼널 전략이 가능한가요?
A. 가능합니다. 카탈로그형 투표 광고는 소규모 예산으로도 시작할 수 있으며, 3~4개 항목만 구성해도 충분한 퍼널 구성이 가능합니다.
Q2. 앱 다운로드까지 유도하려면 어떻게 구성하나요?
A. 투표 클릭 → 앱 설명 페이지 → 설치 링크 연결로 자연스러운 흐름 설계가 가능합니다. CTA 버튼 삽입도 가능해요.
Q3. 상품별 전환 데이터를 개별로 볼 수 있나요?
A. 네, 각 항목별 클릭 수, CTR, 랜딩페이지 체류 시간 등 세부 데이터 확인 가능합니다.
Q4. 광고 성과가 낮으면 비용만 손해 아닌가요?
A. 리워드 구조는 단가 대비 클릭이 높아, 일반 배너 광고보다 CPC 효율이 우수합니다. 작은 비용으로도 많은 학습 데이터를 확보할 수 있어요.
🚀 결론 – 사용자 여정을 설계하면 전환은 따라온다
토스 리워드 광고는 단순한 클릭 유도 광고가 아닙니다.
사용자가 브랜드를 발견하고, 클릭하고, 행동하도록 만드는 퍼널 구조를 제공합니다.
광고 예산을 제대로 쓰고 싶다면, 이제는 클릭보다 여정을 설계할 때입니다.
지금 바로 토스 애즈로 브랜드의 전환 퍼널을 완성해보세요.
