“브랜드 인지도, 전환율, 광고 효율까지 동시에 잡은 성공사례 있을까?”
그 해답은 요기요의 ‘토스 리워드 광고’ 캠페인에 있습니다.
요기요는 단순한 프로모션이 아닌, 전략적으로 설계된 리워드형 광고를 통해 폭발적인 반응을 끌어냈습니다.
이번 글에서는 실제 브랜드 캠페인 성과를 통해 토스 광고가 어떻게 ROI를 개선하는지 분석해드립니다.
🥇 요기요 캠페인의 핵심 구성
요기요는 ‘두근두근 1등 찍기’ 캠페인에 총 6개의 다양한 할인 프로모션을 카탈로그 형태로 노출했습니다.
- 🍕 피자 5천원 할인
- 🍣 스시 1만원 할인
- 🍔 버거 세트 3천원 할인 등
사용자들은 가장 선호하는 혜택을 고르는 재미를 느끼고, 이벤트를 통해 브랜드와의 접점을 자연스럽게 확대하게 되었죠.
📊 실제 성과 데이터 (공식 자료 기준)
| 지표 항목 | 성과 수치 |
|---|---|
| 예측 클릭 수 | 190만+ |
| CTR(클릭률) | 5.2% |
| 신규 유입 사용자 | +23% 증가 |
| 주문 전환율 | 기존 대비 +18% |
위 수치는 단순 유입뿐만 아니라 ‘전환까지 이어지는 효과’를 증명합니다.
🎯 마케터가 주목해야 할 3가지 전략 포인트
1. 리워드 + 게이미피케이션 결합
단순 쿠폰 제공이 아니라 1등 맞추기 게임 요소를 더해 사용자 참여율이 비약적으로 증가했습니다.
2. 사용자의 ‘선택 경험’ 유도
자신이 투표한 혜택이 1등이 될 경우 리워드가 더 커지는 구조는 심리적 몰입도와 재참여율을 끌어올리는 핵심이 됩니다.
3. 퍼널 전환 최적화
단순 배너보다 제품 상세페이지 유입→할인 적용→앱 내 구매까지 연결되는 구조로 전환이 매끄럽게 이어졌습니다.
💡 이 캠페인을 다른 브랜드가 벤치마킹하려면?
요기요처럼 대규모 프로모션을 하지 않더라도, 아래 전략을 응용할 수 있습니다.
- 자사 인기 제품 3~6개를 선정해 카탈로그 구성
- “가장 사고 싶은 제품은?”, “가장 혜택이 큰 상품은?” 식의 질문 추가
- 리워드 제공으로 클릭률 유도
- 1등 상품에 추가 할인/혜택 지급
이 구조만으로도 참여형 콘텐츠의 장점과 광고 퍼포먼스를 동시에 얻을 수 있습니다.
🙋♀️ 자주 묻는 질문
Q1. 우리 브랜드도 요기요처럼 큰 규모 캠페인이 가능한가요?
A. 예산과 구조만 잘 기획하면 가능합니다. 중소 브랜드도 카탈로그 3~4개 구성으로 시작할 수 있어요.
Q2. 할인 쿠폰이 없으면 참여율이 떨어지지 않나요?
A. 반드시 할인일 필요는 없습니다. 리워드형 광고 구조 자체가 참여를 유도하기 때문에 정보성 콘텐츠도 충분히 활용 가능합니다.
Q3. 광고 운영은 어떻게 시작하나요?
A. 토스애즈 광고 계정 생성 후 담당 매니저를 통해 캠페인 기획/세팅을 지원받을 수 있어요.
Q4. B2B 브랜드도 가능할까요?
A. 가능합니다. 선택형 구조를 응용하여 리드 확보용 콘텐츠도 제작 가능합니다.
✅ 결론 – 실전 마케팅에서 통하는 이유
요기요의 사례는 단순히 트래픽이 아니라 실제 매출과 브랜드 충성도를 올리는 광고 전략으로 작동했습니다.
토스 리워드 광고는 이제 선택이 아닌 실행해야 할 캠페인입니다.
브랜드 규모에 관계없이, 오늘부터 실행 가능한 구조로 시작해보세요.
소비자의 참여를 이끌어내는 가장 쉬운 방식, 그게 바로 ‘투표형 리워드 광고’입니다.
